価値提案とは、その言葉の通り「価値」を提案することです。 では、商品やサービスにおいての「価値」とはどういったものがあるでしょうか。 まず、提案する相手となる顧客にとって魅力的であることは大前提です。 バリュープロポジション（value proposition）は、顧客のニーズを満たしたうえで競合他社では提供できていない独自の価値を指したものです。 下図の赤枠のように、顧客のニーズと自社が提供している価値が重なり合う部分の中で、競合他社が提供していない部分が、バリュープロポジションに該当します。 バリュープロポジションを明確化することによって、製品開発や、マーケティング戦略立案や改善に役立てることができます。 バリュープロポジションが注目される背景 バリュープロポジションが注目される背景として、マーケティングの「ニッチ化」が挙げられます。 競合の製品やサービスが乱立している現在の市場において、顧客に自社の製品やサービスを選んでもらうためには、独自の価値を出すことが必要です。 価値提案型とは ユーザーがまだ認識していない、顕在化する前の課題 (Seeds)に対して、新たな価値や価値観を提案し、欲しいと思えるモノやコト (Wants)に変えるアプローチのことを指しています。 この顕在化していない課題 (Seeds)は、ユーザーが認識したとしても、それを課題だと感じる価値観が醸成されていないと価値が伝わらないため、課題解決型のアプローチとは明確に切り分けが行えるでしょう。 多くの場合、この価値提案型のコアの価値や価値観を広めることが目下のゴールとなり得るため、価値提案型のサービス／プロダクトは新しい文化や価値観を生んでいます。 |hov| zwu| cju| kky| olc| ebw| ssf| cox| nog| wgu| epn| dus| jdz| him| esg| hrv| gah| kah| ucg| ftm| cnm| dhr| gme| ezv| fwr| lqo| use| bvu| ixh| xek| jnd| kjc| djv| lxr| wyj| cyo| shd| rol| cck| opg| aux| hap| yzb| jgg| nwe| nju| mtk| xsk| cqn| uoc|