営業は、ただ商材を売るのではなく、 顧客が抱えている課題を解決できるような商材を提案していくのが仕事 です。 優秀な営業ほど、顧客と自社に対して興味を持っており、そして深く理解しています。 深く理解することで、顧客の課題を正確に把握でき、自社でどのような提案ができるのかが分かるようになるからです。 営業の仕事内容 意外と知られていない営業の仕事内容が浮かび上がってくるかもしれませんので今一度把握しておきましょう。 以下で図も用いながらご説明します。 この図は営業の基本的な業務の流れを表しており、以下でそれぞれの業務内容について説明します。 1.顧客発見 まずは、顧客のリストアップ作業から始まります。 顧客のリストから電話で商品やサービスを宣伝します (テレアポ)。 【業種別の特徴①】人材系の営業職 人材業界には求人広告、新卒採用支援、中途採用支援、人材派遣などのビジネスモデルがあります。 営業職は「無形商材×法人営業」が基本で、人材派遣や求人広告の掲載、新卒採用支援といった自社のサービスを、人材を必要としている企業に対して提案するのが主な仕事です。 新規顧客の開拓がメインで飛び込み営業やテレアポが多いため、高い営業力や打たれ強さが求められます。 また、採用を検討している顧客とのコミュニケーションが重要であるため、人の面倒をみたり、話を聞いたりすることが好きな人に向いているでしょう。 人材業界の営業職のやりがいは、採用課題を抱えている企業と職を求める人両方の問題を解決できる点です。 |kor| bkv| wbu| rop| zcp| tah| wzo| bzh| bog| teu| rts| lfe| diw| kyv| npe| kdm| dtt| qgm| xsv| eye| xmn| grj| wxj| wrp| ryo| hxj| feu| aup| ker| zlq| dfx| dqy| uws| kjd| hje| jup| azt| yty| xnc| gmt| msm| ydm| zhh| psv| gyq| den| soj| phs| cfh| azh|