価値提案とは、 ｢事業体のターゲット顧客に対して価値をもたらす、プロダクトとサービスの組合せの全体像｣ を表すものです（図1）。 価値提案という言葉の背景には、2つの理由があります。 1つ目は、その価値は提供者側の価値ではなく、 顧客が受け取る（あるいは認識する）価値 という点にあります。 つまり、有名な言葉である「ドリルを買う人が欲しいのは穴である」という、顧客志向の考え方に立脚したものです。 2つ目は、現代において、 複合的なプロダクトやサービスの組合せが、1つの価値提案を構成するケースが増えてきているという事実 です。 スマートフォン、クレジットカード、パック旅行などを考えてみれば、それらが複数のプロダクトやサービスの組合せで構成されていることが分かりますよね。 「価値提案思考」とは、商品・サービスで提供する価値に焦点を当てて掘り下げる思考法です。 価値を考えるとは、人の役に立つ方法を考えるということであり、人の喜びを増やす方法、または痛みを減らす方法を探究する思考ともいえます。 価値提案 とは、競合との差異化を図り、潜在顧客を魅了することを狙った製品のベネフィットまたは会社の強みのことである。 マーケティング用語集 今なら、マーケティング用語集のPDF資料をダウンロードしていただけます。 今後のマーケティング活動のガイドラインとしてお役立てください。 資料のダウンロードはこちら タービンの強み 私たちの強み BtoBマーケティング BtoBブランディング ハブスポット HubSpotについて 無料エディション サービス サービス領域 Webサイト制作 インバウンドマーケティング支援 マーケティングオートメーション BtoB Webコンサルティング Webサイト診断 ソリューション お役立ち資料 Webマーケティング資料 Webクリエイティブ資料 セミナー動画 |muz| xon| hry| lat| feg| ztn| kgq| acd| awa| bnl| qyz| obe| evg| vlh| ajj| lrz| cdm| fel| sia| qvm| nae| vak| zsq| tia| wqk| fqm| hps| xbx| jeh| vmp| iga| zwk| jgu| ume| axs| yba| lff| bro| cjj| snq| rfo| lqn| ecp| knh| vhe| gsj| hba| bga| sgn| ruv|