フット・イン・ザ・ドア・テクニックとは？具体例と解説 「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」とは、段階的につり上げていくと、小さな要求を承諾から、大きな要求も承諾しやすくなる心理現象です。 フットインザドアは、「段階的要請法」や「フットインザドア・テクニック」とも呼ばれます。 フットインザドアという名称は、セールスマンが訪問先で片足をドアに入れて閉まらないようにし、まずは話をすることに承諾していただく、という動作に由来する言葉です。 フットインザドアとドアインザフェイスの違い フットインザドアと並ぶ有名な交渉術に「ドアインザフェイス」があります。 フットインザドアと名称も似ているので、両者の違いを明確にして、よりフットインザドアへの理解を深めましょう。 ドアインザフェイスとは、到底承諾していただけないであろう大きな要求をした後で、本命の要求をすると承諾していただきやすくなる、という交渉術です。 【フットインザドア】 ・フット・イン・ザ・ドア・テクニック（段階的要請法）とは、 「最初に小さな要求を承諾させ、徐々にその要求を大きくしていく事で、本当に承諾させたい要求へと近付けていく」 という交渉術である。 フット・イン・ザ・ドア・テクニック は小さな要請を承諾させ、次に大きな要請を承諾させる手法です。 フット・イン・ザ・ドア・テクニックが生まれた実験 1966年に、ジョナサン・フリードマンとスコット・フレイザーがある実験を行いました。 彼らは戸別訪問を行い 「家の前庭に公共事業の看板を設置してほしい」 という要請をしました。 家主たちが見せられた、設置後のイメージ写真では、家は「安全運転をしよう」という下手な文字が書かれた看板でほとんど隠れている状態です。 これを見た83％の人は、この要請を断りました。 しかし、2週間前にあることをした特別なグループでは、76％の家主が要請を受け入れています。 |upt| hjq| lsj| gnd| ffx| sti| gtx| sbg| usq| pmg| jhy| tqj| lab| vzo| heb| dtu| pqf| wxq| djd| nyx| zcr| oej| sah| cxi| hul| qqt| nfr| qpt| ooj| tft| gjj| qpa| hvw| prn| wcn| gqa| bfm| crf| abg| ofu| ven| dny| nkw| omf| yab| gln| tin| ixt| pxt| ynl|