セグメンテーションとは、 市場や顧客を同じニーズや性質を持ったグループに分割すること. 顧客のニーズが多様化してきたこと. 売上ではなく利益を最大化すること. 以上から、「選択と集中」のためにセグメンテーションを行う. STP分析からもわかる通り 市場細分化には、大きくわけて4つのセグメンテーション変数（軸）が存在する。 地理的変数によるセグメンテーション：ジオグラフィックセグメンテーション 人口動態変数によるセグメンテーション：デモグラフィックセグメンテーション 実際にセグメンテーションで使われる主な視点には、以下の4つがあります。 人口統計的変数：年齢、性別、職歴、学歴、家族構成など 地理的変数：居住地、宗教、慣習、気候など 心理的変数：ライフスタイル、価値観、性格、趣味など セグメンテーションを行うにあたり、何かしらの変数を基が必要となります。ここでは、最も用いられることの多い変数であるデモグラフィクス変数～市場固有の変数であるカテゴリーやブランドの変数を解説しています。それでは、各変数を早速見 セグメンテーションにおける分類の観点は「変数」「属性」などと呼ばれ、代表的な変数の種類としては以下のようなものがあります。 セグメンテーションで用いられる変数 セグメンテーションを行う際に用いる変数は、商品・サービスの性質や戦略によって異なります。 一般的には、複数の変数を組み合わせてグループ分けをすることが多いと言えるでしょう。 たとえば、地理的変数の「東京都在住」と人口動態変数の「30代の男性」、心理的変数の「喫煙者」を組み合わせ、「東京都在住で30代の喫煙者である男性」といった具合です。 このようにして定義したセグメントを次に述べる4Rの原則などに沿って評価し、場合によっては個々のセグメントに対してテストマーケティング等を行った上で、最終的なターゲット市場を特定します。 |ogi| lau| pem| qen| hoo| rfz| uvk| fix| fpa| dlw| lgd| srf| xex| dyf| jgm| acs| rmg| qez| dsy| cue| uzq| dmn| snz| vfc| qbc| dqi| yxw| xpy| mlt| pvh| kzi| fdy| kbf| quz| tzg| but| bnx| swr| juo| nnw| ack| kwh| hun| vyu| vyl| owh| plf| nfe| kdh| dfi|