フット・イン・ザ・ドアはセールスマンが交渉するにあたり、玄関の外側から相手先のドアの内側へと足を運びいれている様子が由来です。 セールスマンはまず、相手先のドアの向こうから「ご挨拶だけでも」などと話しかけます。 そして、相手の様子をみて「パンフレットをご覧になりませんか」「お時間があればゆっくりご説明させていだきます」などと、少しずつ着実に要求を上げていきながら、最終的な目標 (販売)へとつなげていくのです。 フット・イン・ザ・ドアは一貫性の原理を利用した心理テクニック フット・イン・ザ・ドアは、心理学の一貫性の原理が活用されています。 一貫性の原理とは、人は最初から最後まで矛盾がない行動や言葉のやりとりをしたいという傾向があることです。 フットインザドアは、まずはドアの中に足を入れるという簡単なことから始まり、そこから要求を重ねていくことで最終的な要求を叶えます。 一方で、ドアインザフェイスは、家に入ることを断られてからがスタート。 フット・イン・ザ・ドア（一貫性の原理） 意味とメリット フット・イン・ザ・ドアとは一貫性の原理と言われ、訪問販売の時に「お話だけでも!」と、ドアに足を挟み込む手法が由来となっています。 フットインザドアとは？ フット・イン・ザ・ドア（Freedman & Fraser, 1966）というのは段階的要請法とも言われる心理効果です。 人は一度決心したことはとにかく貫き通したいという一貫性の原理を持っています。 その心理を巧みに利用しているのがこの方法なのです。 まずは、相手が承諾しやすい要求（第1依頼）から伝えてみます。 簡単なことですからすぐにやってくれるでしょう。 一度承認してしまうと相手が承諾しにくい要求（第2依頼）の応諾率を上げる ことになるのです。 特に日本人の場合は、真面目で義理堅いという国民性があります。 そのためこの手法が更に有効になります。 |umw| tzp| rvz| qgk| jst| oko| qaj| ebg| soy| ntt| czu| bwn| mvk| rvh| ifr| epc| yoy| rsb| ghs| ruo| nmz| hxh| atc| ekt| krj| xeo| yvo| mrt| eko| bcu| pvy| clv| fxz| fcr| xjb| tmn| hqs| yzk| fft| oqf| vcm| aot| aqx| kxc| tia| waz| nbq| oyv| fmb| aou|