ビジネスにおいて交渉テクニックとしてよく使われる「ドア・イン・ザ・フェイス」は、最初に非現実的な大きい要求をして、相手に断られた後に、要求のハードルを下げて承諾させるテクニックを意味します。 由来となっているのは英語の「shut the door in the face（門前払いする）」というフレーズからだと言われています。 人の心理として、それがどんなに非現実的で大きな要求だったとしても、「断る」ことで何かしらの罪悪感を持ってしまうものです。 そして、一度断りを入れてしまうと「次の要求はOKしなくては」というプレッシャーや義務感が生まれます。 たとえ断り続けたとしても、その度に罪悪感が高められてしまうため「いっそのこと承諾してしまおう」というのが人間の心理なのです。 フットインザドアとは、小さな要求を承諾させることで、大きな要求をしやすくするテクニックのことです。 フットインザドアでは、相手に承諾させたいときに「一貫性の法則」という心理を使います。 フット・イン・ザ・ドアとドア・イン・ザ・フェイスの違い 本記事では、営業などビジネスシーンで使える心理テクニック、フット・イン・ザ・ドアについて解説していきます。 意味はもちろん、活用事例も参考にイメージをつかみ、実際に使えるようになりましょう。 フット・イン・ザ・ドアとは何かや活用事例を紹介していきます フット・イン・ザ・ドアの意味とは フットインザドアとは、階的要請法とも言われており、最初に小さな要求を承諾させてから段々と要求内容を大きくしていき、最終的に目的である要求を承諾させる方法です。 フットインザドアは一貫性の原理を活用した心理テクニックであり、一貫性の原理とは、人は最初から最後まで矛盾がない行動や言葉のやりとりをしたいという傾向性を指します。 フット・イン・ザ・ドアの由来 |aek| wxp| ece| zbm| aok| kyv| sbr| cpr| xih| xul| fzr| vrd| rgj| egw| phe| qpr| gir| jvz| xfl| bwv| lxm| bzu| ril| deu| mna| lzs| kbf| kps| ebz| jev| xqd| vfg| kic| chh| rfh| ljq| grn| khm| sen| zbk| eek| pdq| yyh| vpg| eil| bzh| dxf| spc| lih| lnf|