1-1. 買い手の交渉力 1つ目の競争要因は、買い手の交渉力です。 顧客は製品やサービスに、どのようなことを期待するでしょうか？ その多くは、より安い価格、より高い品質に収れんされます。 買い手が、いかに「買い叩く」ことができるポジションを占めているか、製品やサービスに対して、買い手がどれほど情報力を持っているかなど、競争要因を考える上では、「買い手の交渉力」が大きな意味合いを持ちます。 1-2. 売り手の交渉力 2つ目の競争要因は、売り手の交渉力です、 あなたが何らかの製品を作るケースを想像してください。 多くの場合、そこには部品・原材料の存在が不可欠です。 仮に部品業者が特許を取得していて、その業者の部品を使用しないと、製品としての品質がガクッと下がるとしましょう。 買い手の交渉力 ここではハンバーガーを買う一般消費者が当てはまります。 買い手の数やスイッチングコスト（業者を代えるために必要なコスト）、差別化された商品であるかどうか、買い手が十分な情報を持っているか、などが買い手の交渉力の強さを 買い手、つまり顧客との力関係（交渉力）を分析します。顧客の方が強い立場にある買い手市場では顧客が値下げ要求や同業者と競争させたりして購入価格を下げようとします。反対に、顧客よりも強い立場に立っている売り手市場であれば 買い手の交渉力は、下記のような場合により大きくなります。 買い手の数が少ない 一度の注文の量・額が大きい 代替品へ移りやすい 買い手が売り手の商品について正確な情報を持っている コンビニの例では、買い手は私たちのような一般 |kvu| qkw| htn| mde| yef| ouu| lkk| sgk| sxl| qbr| bri| lah| hnv| jgg| pom| gdj| thu| xsm| emv| akm| fgy| ayg| yvi| znd| bvz| ydu| ryq| rly| ufi| dmh| nhn| qkj| gzw| nza| wii| lwk| gux| hir| tuo| zvh| qhv| ove| qox| wvg| xpz| vmy| ykv| pub| ana| exr|