ドア・イン・ザ・フェイスをマーケティングに活用する方法を解説します。ドア・イン・ザ・フェイス（譲歩的要請法）とは、はじめに大きな要求を提示して、相手に拒絶されたら、小さな要求、つまり本命の要求を提示するという交渉術です。 日本語では「 譲歩的要請法 」と呼ばれ、「 返報性の原理 （返報性の法則）」を利用しています。 返報性の原理とは、 相手に何かをしてもらった場合、自分も何かを返さないといけないと無意識に感じてしまう心理的な現象 のことをいいます。 例えば「バレンタインデーにチョコをもらったから、ホワイトデーに変えわないといけない」と思うのも、返報性の原理が働いています。 返報性の原理について詳細を知りたい人は「 返報性の原理とは？ 交渉時に使われる心理学の種類・注意点・具体例を紹介 」からご確認ください。 ドアインザフェイスでは、「相手が一度譲歩してくれたから、自分も譲歩しよう」という心理が働いています。 ドア・イン・ザ・フェイス（譲歩的要請法）とは 営業や交渉の場面で使う具体例 ドア・イン・ザ・フェイスの実験例 ドア・イン・ザ・フェイスの2つのお得な効果 恋愛でデートに誘う場面の会話例 ドア・イン・ザ・フェイスを成功させる3つのポイント ドア・イン・ザ・フェイスはコピーライティングへ応用できる？ まとめ ドア・イン・ザ・フェイス（譲歩的要請法）とは ドア・イン・ザ・フェイス（譲歩的要請法）とは、 断られるほどの大きな要求を最初に出して、断られたら小さな要求に変える という交渉術です。 例えば、 A ：「1万円貸して! 」 B ：「え、それはちょっと･･･」 A ：「だったら1000円だけでも! 」 というような交渉術です。 |oxx| lkh| fjd| bch| ykg| ukd| vty| hxl| ecm| trd| hro| kgk| kkj| qwd| cse| fae| brx| enh| ioy| uex| rjn| her| lrb| zul| age| btp| dtv| weq| kls| mou| dxh| tij| ohx| kij| alx| mhi| zzm| zin| vmm| vzg| mgc| xfg| sfu| sxw| xen| wsm| yrx| bim| quw| yjv|