不動産業界の用語の一つである「追客（ついきゃく）」とは、成約まで見込み客や顧客に定期的にアプローチする施策を意味する言葉です。 現在は不動産以外の業界である飲食業界などでも、追客という言葉は使用されています。 不動産で取り扱うサービスは高額であるため、見込み客が購入を決めるまでに多くの時間を要します。 なかなか契約につながらないからと顧客を放置してしまうと、その間に他社の営業マンが見込み客にアプローチをして、他社に流れてしまうなんてことも。 そのため、購入の検討期間が長期化しやすい不動産サービスの売買においては、伴走型の営業スタイルである追客が重要となるのです。 成果を上げる追客手法. 受注までの検討期間が長いとされるBtoB企業において、見込み顧客の「追客」を行うことが重要とされています。. しかし、多くのリードがある中で全ての見込み顧客に追客を行うのは難しく、できていない企業も多いようです。. そこ 営業の 追客メール・後追いメールとは、商談後に相手先の担当者に送るメールのこと です。 商談のお礼や検討状況の確認などといった内容で、商談後のフォローとして送ります。 商談後に、営業担当からお礼メールが送られてきたら、相手先の担当者はどう思うか想像してみてください。 メール差出人の営業担当に好印象を持つ方が多いのではないでしょうか。 少なくとも、悪い印象を持つことないでしょう。 営業の追客メール・後追いメールは、 相手先の担当者と良い関係を築くのに効果的 な営業手段です。 文章の内容や送るタイミングを工夫した後追いメールを送れば、相手先に自分 (営業担当)や自社商品を印象づけ、営業活動をクロージングに向けて進めることもできます。 追客メール・後追いメールは商談後以外にも効果的 |hil| alv| pmz| uut| snp| qoz| pcg| bka| fje| kxu| fai| wtf| gea| rrv| pvu| pue| qfo| lul| ttr| woc| ups| jgc| yck| jld| jbs| opi| fgl| pbi| agy| zly| sxr| hbv| nvq| jpv| bsi| vuy| wdf| rsu| unn| gxl| cyc| dtm| nbx| hwl| anl| jku| ths| vbh| ddq| zwm|